品牌管理.pptx

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一个在消费者（客户）大脑中感知和理解的集合，与竞争对手相区分。

做产品还是做品牌？

营销的艺术就是建立品牌的艺术。

如果你不是品牌，你就是产品。

这样，价格就成为一切，低价是唯一的竞争手段。

产品是工厂所生产的东西品牌是顾客所寻求的承诺产品会过时落伍成功的品牌却深深地打动人心持久不衰,品牌的力量,品牌力就是消费力消费力=消费量价格BrandPower=VolumePrice,PushVSPull,资产负债表并不总是说明问题！

“品牌是价值的载体”SirMikePerry（联合利华前董事会主席）,品牌是企业持续性的竞争资源,竞争力持续时间价格7年公司业务组合10年品牌一个可持续的资源,易,难,第二单元,品牌营销一体化,品牌营销一体化框架（WWW）,WHO,这是什么？

有什么用？

我需要吗？

它能做到什么？

别的产品行吗？

要不要买？

值不值这个价？

现在就买吗？

品牌营销一体化框架（WWW）,品牌驱动生意的三个“真理时刻”（MOT）,三个真理时刻（MOT）,ShareOfMind脑海份额,ShareOfSight眼球份额,ShareOfMouth口碑份额,如何在最易被接受的时间和地点接触你的目标客户？

第三单元,品牌定位,品牌定位是回答面向谁、代表什么的问题,目标用户,品牌资产,品牌定位,谁是品牌的目标用户群？

在该人群中谁是核心目标用户？

品牌代表什么，有什么独特价值？

为什么寻找“目标消费者”成为品牌的首要问题？

怎样分类？

下面有很多的分类方法,Emotion,Color,Size,目标用户（消费者/客户）,总体目标用户选择性地针对一群用户（有共同需求和偏好），我们的品牌更适合为他们提供产品和服务。

核心用户（PrimeProspect）在总体目标用户当中有最高成长潜力的那群用户。

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理解你的沟通对象。

抓住他们的兴趣/关注。

组织合适的信息说服他们。

沟通目的：

服务于生意目的,关键点,定义你的沟通目的。

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组织合适的信息说服他们,怎么说？

在哪说？

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“品牌=利润中心”“品牌经理=品牌的总经理”,品牌管理部门的使命是建立、维护、提升品牌资产,品牌管理的角色尖刀说,品牌经理=专家+杂家!

金三角+银三角,深圳望家欢农产品电子商务有限公司市场部2015年1月23日,