汉中梁山实习报告.docx
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汉中梁山实习报告
汉中梁山实习报告
篇一：
汉中梁山实习报告
梁山实习报告实习目的：
探寻裸露的沉积岩，发掘动植物化石，观察梁山的地质地貌。
实习时间：
XX年11月18日
实习地点：
陕西省汉中市南郑县梁山镇梁山
实习内容和过程：
XX年11月18日，我们把实习的目的地定在了梁山，这儿的梁山不是108条
好汉的梁山，而是有着汉中八景之一的“梁山石燕”。
梁山位于汉江南岸，为大
巴余脉，东距汉中8公里，交通不便。
地形组成复杂，高出汉中盆地500米，系
海底沉积岩经地壳运动形成的山峰，岩层结构，交为完整的保存了地壳变化的情
况，为地质研究提供了重要标本。
石燕是古代海底动物腕足类的化石。
它和泥沙同时沉积海底，受海水压力变为
沉积岩。
后经地壳变化，海底上升，成为陆地，陆地表面皱揩，成为山脉。
山石
风化，又变为泥沙，动物化石和周围泥沙分离，露出地面。
人们常见的石燕，就
是这类化石的一种。
远在三千万年前的古生代，汉中还处于一片汪洋大海之中，因而，这类化石，
在海底沉积岩形成的梁山上经常出现。
苏东坡的《喜雨亭记》中，有“风欲起而
商羊（鸟名）舞，天将雨而石燕飞”的描述。
“梁山石燕”成为汉中特有的珍奇
异物。
梁山风雨也被人们视为奇妙的景物。
同时，其地质年代系统包括前震旦纪结晶岩系、震旦纪沉积岩系、寒式系、奥
陶系、志留系、石炭系、二迭系、三迭系、第三系、第四系，而且拥有煤、石灰
岩、石材、磷矿等矿产。
在此我们看到了很多的生动的地质地貌现象，为我们默默的阐述着梁山经历的
沧桑岁月。
1）裸露的沉积岩
在梁山的上山路上是一路的沉积页岩，他们出露在地表，形成了独特的裸露沉
积岩。
沉积岩是在地表或地表不太深的地方，在常温、常压下，由风化作用、生
物作用等形成的物质，经过搬运、沉积、成岩而形成的层状地质体。
沉积岩的形
成主要是由风化作用、搬运作用、沉积作用和成岩作用形成的。
沉积岩的特征一
般包括四个，具有成层状结构，在地表或地表不太深的地方成岩，化学矿物大量
存在，并含有有机质，伴随生物化石的产生。
这儿主要以页岩为主，页岩是沉积的一种，成分复杂，但都具有薄页状或薄片层状的节理，主要是由黏土沉积经压力和温度形成的岩石，但其中混杂有石英、长石的碎屑以及其他化学物质，由黏土物质硬化形成的微小颗粒易裂碎，很容易分裂成为明显的岩层。
粘土岩的一种。
成分复杂，除粘土矿物（如高岭石、蒙脱石、水云母、拜来石等）外，还含有许多碎屑矿物（如石英、长石、云母等）和自生矿物（如铁、铝、锰的氧化物与氢氧化物等）。
具页状或薄片状层理。
用硬物击打易裂成碎片。
是由粘土物质经压实作用、脱水作用、重结晶作用后形成。
由极细的粘土、泥质，经过紧压固结、脱水、重结晶后形成的，具有薄页状层理构造的粘土岩，（页理是鳞片状的粘土矿物在压紧过程中，平行排列而成的）页岩致密，硬度低，表面光泽暗淡。
含有机质的呈灰黑、黑色。
页岩不透水，在地下水分布中往往成为隔水层。
页岩形成于静水的环境中，泥沙经过长时间的沉积，所以经常存在于湖泊、河流三角洲地带，在海洋大陆架中也有页岩的形成，页岩中也经常包含有古代动植物的化石。
有时也有动物的足迹化石，甚至古代雨滴的痕迹都可能在页岩中保存下来经过我们的考察，初步判定为是钙质页岩，钙质页岩属粘土岩类，钙质页岩，是指含多量CaCO3的页岩，但其含量不超过25％，遇稀盐酸起泡，如超过25％，则称之为泥灰岩。
钙质页岩分布较广，常见于陆相、过渡相的红色岩系中，也见于海相、泻湖相的钙泥质岩系中。
同时，钙质页岩也是建筑中不可或缺的材料，
可以作为砖块、陶粒的原材料，以其高性能和低消耗迅速赢得了人们的大量使用。
2）化石
化石是这次实习的另一大亮点，由于自然作用在地层中保存下来的地史时期生物的遗体、遗迹，以及生物体分解后的有机物残余（包括生物标志物、古DNA残片等）等统称为化石。
分为实体化石、遗迹化石、模铸化石、化学化石、分子化石等不同的保存类型。
化石是存留在岩石中的古生物遗体或遗迹，最常见的是骸骨和贝壳等。
研究化石可以了解生物的演化并能帮助确定地层的年代。
保存在地壳的岩石中的古动物或古植物的遗体或表明有遗体存在的证据都谓之化石。
所谓化石是指保存在岩层中地质历史时期的古生物遗物和生活遗迹。
虽然一个生物是否能形成化石取决于许多因素，但是有三个因素是基本的：
（1）有机物必须拥有坚硬部分，如壳、骨、牙或木质组织。
然而，在非常有利的条件下，即使是非常脆弱的生物，如昆虫或水母也能够变成化石。
（2）生物在死后必须立即避免被毁灭。
如果一个生物的身体部分被压碎、腐烂或严重风化，这就可能改变或取消该种生物变成化石的可能性。
（3）生物必须被某种能阻碍分解的物质迅速地埋藏起来。
而这种掩埋物质的类型通常取决于生物生存的环境。
海生动物的遗体通常都能变成化石，这是因为海生动物死亡后沉在海底，被软泥覆盖。
软泥在后来的地质时代中则变成页岩或石灰岩。
较细粒的沉积物不易损坏生物的遗体。
在德国的侏罗纪的某些细粒沉积岩中，很好地保存了诸如鸟、昆虫、水母这样一些脆弱的生物的化石。
动物和植物变成化石可以通过很多不同途径，但究竟通过哪种途1）生物的本来构成
（2）它所生存的地方（3）生物死后，影响生物遗体的力。
梁山出土的化石有很多，较多的是二叠纪的，主要有石燕，石贝，石蚌，石鹰等，对研究物种进化有着极大的作用。
3）大面积的梯田
梯田是在坡地上分段沿等高线建造的阶梯式农田。
是治理坡耕地水土流失的有效措施，蓄水、保土、增产作用十分显著。
梯田的通风透光条件较好，有利于作物生长和营养物质的积累。
按田面坡度不同而有水平梯田、坡式梯田、复试梯田等。
梯田的宽度根据地面坡度大小、土层厚薄、耕作点击此处添加图片说明方式、劳力多少和经济条件而定，和灌排系统、交通道路统一规划。
修筑梯田时宜保留表土，梯田修成后，配合深翻、增施有机肥料、种植适当的先锋作物等农业耕作措施，以加速土壤熟化，提高土壤肥力。
在梁山地区有阶梯式的梯田存在，据当地人说是土地太少，不够耕种，但山体土壤肥力有限，不能满足农作物生长的条件，故当地农作物的收成不是很好。
4）部分滑坡痕迹
滑坡是指斜坡上的土体或者岩体，受河流冲刷、地下水活动、地震及人工切坡等因素影响，在重力作用下，沿着一定的软弱面或者软弱带，整体地或者分散地顺坡向下滑动的自然现象。
俗称“走山”、“垮山”、“地滑”、“土溜”等。
通常造成滑坡的原因有以下几个方面：
（1）岩土类型：
岩土体是产生滑坡的物质基础。
一般说，各类岩、土都有可能构成滑坡体，其中结构松散，抗剪强度和抗风化能力较低，在水的作用下其性质能发生变化的岩、土，如松散覆盖层、黄土、红粘土、页岩、泥岩、煤系地层、凝灰岩、片岩、板岩、千枚岩等及软硬相间的岩层所构成的斜坡易发生滑坡。
（2）地质构造条件：
组成斜坡的岩、土体只有被各种构造面切割分离成不连续状态时，才有可能向下滑动的条件。
（3）地形地貌条件：
只有处于一定的地貌部位，具备一定坡度的斜坡，才可能发生滑坡。
（4）水文地质条件：
地下水活动，在滑坡形成中起着主要作用。
梁山出现滑坡痕迹的原因我认为是山势陡峻，土壤结构疏松，易积水，与之相互切割，有马刀树的存在，因而形成的具有足够滑动空间的斜坡体和切割面。
5）人工痕迹
梁山上有很多人为的开采痕迹，对山体的影响很大，会产生山体的崩塌，因为采矿会在底下形成真空区，如果有地壳运动，便会导致崩塌或者滑坡等现象发生，危害到人们的生命和财产安全。
学习体会和收获
我通过这次实习，收益良多。
首先，我掌握了沉积岩的概念及形成过程，并将之与实际对应，而且学会了分辨各类沉积岩和它们的用途，其次，了解到化石等古生物生命和运动的痕迹，扩展了我的眼界，从而对远古物种进化有了更深刻的理解，再者，对在实地如何判断滑坡等运动做了更生动的了解，还有梯田和人工采矿的影响也产生了认识。
我觉得实习是对理论知识深入实践的过程，我以后会更加珍惜实习的机会，它给了我们更多的历练，不但开阔了眼界，而且让我们成长，此次实习真是不虚此行啊。
篇二：
汉中梁山地区区域地质调查实习报告目录
目录
第一章绪言...........................................................................................................1
第二章地层...........................................................................................................7
第一节剖面列述...........................................................................................7
第二节地层特征与沉积环境.....................................................................15
第三章构造.........................................................................................................23
第四章地质发展史.............................................................................................29
第五章矿产资源与环境地质.............................................................................37
第一节矿产资源.........................................................................................37
第二节地质旅游资源.................................................................................37
第六章结论.........................................................................................................39
主要参考文献.....................................................................................................44
附图
篇三：
汉中梁山地区区域地质调查实习报告第六章结论
第六章：
结论
一．主要成果：
本次实习踏勘4条路线，剖面2条路线，填图4条路线，路线长度共千米，填图面积16平方千米。
个人完成踏勘野外记录本1本，汉中梁山大南沟寒武系——志留系实测地层剖面图1张，汉中梁山龙家沟二叠系实测地层剖面图1张，汉中梁山综合地层柱状图1张，填图野外记录本1本，汉中梁山地质图1张，区域地质调查实习报告1本。
小组完成剖面记录本1本，剖面记录表2份，野外地质手图1张。
此外，拍摄照片97张，采集岩石标本66块，化石标本4块。
新发现：
无
新发现化石：
无
矿产：
（详见第五章第一节）
1.建筑材料：
二叠系灰岩和震旦系白云岩、白云质灰岩均是制造水泥，烧制石灰的最佳原
料，上、下梁山的石灰石储量大，达12613万吨，且品位高。
2.煤：
梁山劣质煤层，仅可民用。
3.粘土矿：
二叠系梁山段及王坡段页岩可烧制陶瓷器和耐火材料。
对地层层序、沉积相及构造形态的认识：
（详见第二章、第三章）
本区地层层序和沉积相：
1.震旦系灯影组：
碳酸盐潮坪沉积
2.寒武系：
杨家沟段：
碳酸盐潮坪沉积
郭家坝组下段：
深水陆棚沉积
郭家坝组上段：
浅海陆棚沉积
3.奥陶系：
赵家坝组：
海滩沉积
西梁寺组：
浅海陆棚沉积
宝塔组:
深水陆棚沉积
4.志留系：
龙马溪组：
深水陆棚沉积
新滩组：
深水陆棚沉积
5.二叠系：
梁山组：
海陆交互相沉积
栖霞组：
开阔海台地沉积
茅口组：
开阔海台地沉积
吴家坪组：
开阔海台地沉积（王坡段为风化壳，也可能为凝灰岩）
长兴组：
开阔海台地沉积
6.三叠系大冶组：
碳酸盐湖坪沉积
7.古近系：
冲积扇
8.新近系：
冲积扇
9.第四系：
河流沉积
构造形态：
（实习指导书60页）
褶皱：
本区发育有梁山倾伏向斜，龚家湾倾伏背斜，燕儿窝向斜。
断层：
土地岭平移断层，张口子逆冲断层，龙家沟逆冲断层等
节理：
本区节理发育
二．今后工作建议
本次实习历时26天，实习成果尚可，但仅研究小部分区域，建议以后实习增加时长，以便研究更多东西。
篇四：
实习报告
西安新思路房地产营销有限公司销售实习报告
系别：
管理系
专业：
营销与策划
学生姓名：
周海霞
班级学号：
10016204030117
实习时间：
——
实习地点：
富县茶坊雅苑项目
一、学习目的
（一）通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
（二）通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。
（三）通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。
在工作中更好的认识自己，提高自己。
（四）通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。
（五）通过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的营销知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。
二、实习项目介绍西安新思路房地产营销有限公司于XX年3月7日在古城西安成立以来，一直致力于建立“西北房产代理第一品牌”。
现已成为集超强的研展能力，创新的策划模式，专业的销售体系、科学的经营管理和完善的服务理念于一身的房地产专业代理公司。
为了适应市场的发展和需求，新思路地产准确把握了业界的市场瓶颈和服务需求，首创提出房地产一站式服务机构，并为之建立起系统的理论：
即，“市场调研——基地分析——土地价值发现——项目组合定位——策划概念设计——建筑风格和空间概念设计——VI形象设计——全程营销策划——品牌效应——销售执行——售后服务”等。
短短几年的发展，公司取得了良好的社会形象，并在业界得到了广泛的关注和好评，这与公司先进的管理模式、领先的策划理念以及过硬的销售执行是分不开的。
经过不断地积累，在实践中，新思路地产提炼出自己独特的房地产整合营销模式，取得了可喜的成绩，并得到开发商的一致认可。
越来越多的楼盘成功运作，也为公司未来的发展奠定了坚实的基础。
如今，新思路地产在陕西房地产行业中赢得了一定的社会地位与影响力，并逐渐在西北地区开拓出更加广阔的市场领域，并为取得西北地区房地产开发营销中的领军地位而顽强拼搏。
新思路地产成功操作了“帝景苑”（黄陵）、“百合花园”、“雅博花园”、“宏远花园”、“慧泽园”（延安）、“容基·怡和名居”、“容基·朝阳名苑”、“容基·尚城国际”（富平）、“雅卓花园”“蓝梦圆温泉别墅”（西安）、“紫瑞东苑”（周至）、“乾佑山庄”（商洛）等经典楼盘。
在售项目有“华林·傥滨春天”（汉中，2680亩）、“欧风世家”（高陵，300亩）、“恒瑞佳园”、“时代华城”（西安）、“紫瑞华庭”（周至）、“龙首金园”（甘泉）、“长青大厦”（甘泉）、“长青大厦购物广场”（甘泉）、“紫郡华府”（高陵）、“东方绿洲”（西安）均取得了不俗的销售成绩，其中华林·傥滨春天、时代华城、长青大厦等项目在区域市场创造了不可逾越的销售传奇。
以整合思维，用服务说话，凭专业竞争，靠创新超越。
三、实习内容
公司根据我的特点、性格以及专业，给我的定位是做销售方面的工作。
前期先接受公司的培训，对自己所在的茶坊雅苑项目了解，经过一系列考核（讲沙盘、讲户型、讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调以及延安富县整个乡镇具体到村落的情况做调查。
之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。
公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。
从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。
（一）熟悉整个产品
对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。
房子是件不一般的物品，富县消费者在消费时也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来很多不愉快。
（二）熟悉整个销售流程
销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。
客户的问题是多种多样的。
每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。
销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处2
理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。
销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请核审，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。
心态上怎样去处理好这些事情是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。
（三）接待客户
A.接待工作描述：
接待的时候第一句是：
您好，欢迎光临茶坊雅苑，您之前来过我们这里吗？
要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。
然后介绍沙盘，户型等。
然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。
这就是整个过程，此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在来客登记本上。
B.接电工作描述：
第一句是，您好，这里是茶坊雅苑售楼中心，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在来电登记本上。
四、具体实习过程
第一个月作为一个实习生，我要做的也是最基本的，每天要开早会和晚会，早会要分享故事并且要是励志的，晚会总结今天的工作，开始做的是置业顾问从底层开始。
刚进公司我觉得自己就是一打杂的。
什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。
我觉得果然与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。
但是这样我工作的一点都不痛快。
这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到经验。
终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不改变。
第二个月浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了一个月。
经过星期天的调整，心情好多了。
毕竟很老师都有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。
“老一辈”的都喜欢勤勤恳恳的员工。
而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的知识。
最简单的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。
在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈。
第二个月我工作愉快，心情放松。
虽然我还是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料，但是我也清楚这些对我以后上手的基础，并且成交了一套房子，也转正了，工作也就有了动力，斗志高傲的的工作。
3
第三个月对于自己喜欢的事情总是充满激情。
一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我肯定记不清楚。
幸好他们只是玩笑。
这个月我终于可以开始简单的接待、登记、回访工作。
开始几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简单，看了那么多资料，我是可以简单做些介绍。
比起看资料我还是喜欢和人打交道，可以从顾客身上学到很多知识。
这一个月的工作很顺利，帮前辈整理资料，有时也会跟着前辈们学习销售。
在看他们销售的过程中也是受益无穷的。
可能前面我做的太顺，这周状况连连。
一开始是有顾客上门吵架，不幸的是我接待的。
看来这位很有眼力，一看就知道我是新人好欺负，我还真是被他问的傻了眼，很是委屈。
他在贷款这一块出了问题，好像是他的贷款利率比别人的要高。
我是知道相关环节的，毕竟学过些知识，可是应付这类人我完全没办法。
说不出一句话来，结果经理一来就和那人道歉。
我连忙闪到一边，经理说的话很是“委曲求全”，这是在我看来的。
不过经理还是让我大开眼界，他很快就发现问题所在，原来顾客对比利率的那人，首付的金额不同，所以两人的贷款利率才不同。
这么简单的问题我竟然解决不了，真觉得自学了知识。
我学会了与团队合作。
配合同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断提高相关业务水平。
五、实习专题内容分析
茶坊雅苑营销策略分析
（一）营销观念
在房地产销售上，开发商应考虑到自己的特点和个性，从各种功能出发，实施特色营销。
（1）经济功能人们对房地产的需求分为消费和投资两大类。
开发商采取了保值和增值的营销战略，首期价位比同段房价低，吸引了大批客源。
（2）社会功能现代化住宅小区给居住者提供了沟通交流的机会。
（3）美景享受功能，茶坊雅苑定位于七层电梯花园洋房，从开发理念、社区配套立足于百万超级大型项目长远发展，旨在呈现一个适合都市人生活的多元化纯熟居住社区。
（二）产品介绍
茶坊雅苑-----给你一个原生态的家
1、建筑类别为：
多层和高层
伴随着城市化进程的推进，富县传统核心区域转向茶坊，需要将中心功能向外延展。
县内土地资源稀缺，无法承接新的城市中心功能，这部分功能必将由茶坊的区域承接。
随着城市规划的逐步落实，交通环线的成型，茶坊成为发展重点。
4
三期建设占地面积42亩的纯住宅社区，周围配套包括大体量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓满足百万社区的购物需求。
周边配套还有优质的幼儿园和小学，并配备完善的安保设施，充分保证孩子的安全。
2、价格策略
影响房地产价格的因素有供求状况、经济因素、人口因素、社会因素和行政因素、心理因素和国际因素。
价格制定要符合定价环境和企业经验目标，保持一定的竞争性。
（1）心理定价例如尾数定价策略，2480元/平米；习惯心态定价策略，求吉利心理，2666元/平米
（2）组合定价项目中含有商业、住宅、车库、办公等多种类型产品，定价就必须采用组合定价，以求整个项目的利润最大化。
（3）折扣定价付款期限折扣策略：
如一次性付款折，按揭折；数量折扣策略：
如十人以上团购九折。
4、促销策略
根据自身楼盘特点，按营销周期划分为：
筹备预热期、开盘发售期、强销期、持续期、清盘结案。
在预热期，要做好前期工作，组建本案项目组，进行任务分工。
开盘期做好准备工作：
售楼展示中心布置完毕，销售人员招聘及培训，价格策略制定。
销售时，要有计划的推盘，制定销售流程及费用预算。
正式开盘的工
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