京东淘宝对比及扣费标准三篇.docx

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京东淘宝对比及扣费标准三篇

篇一：

京东商城与淘宝网的对比分析

Ø淘宝网

1.淘宝网介绍

淘宝网由阿里巴巴公司创立，创立之初就实施三年的免费政策，20XX年又宣布免费期延长三年。

三年来淘宝网迅速成长为国内C2C交易市场的排头兵，创造了互联网电子商务企业的发展奇迹。

据调查，20XX年3月，淘宝网的网上商品数达700万件，成为亚洲最大的个人拍卖网站。

截至20XX年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，截至20XX年1月，支付宝注册会员超过6300万，覆盖了中国绝大部分网购人群；20XX年一季度，淘宝网交易额突破188亿，20XX年全年成交额突破433亿。

对于横空出世的淘宝网，eBay总裁惠特曼曾预言它只能活18个月。

然而时至今日，淘宝网反超了ebay易趣。

和易趣不同的是，淘宝网的用户群体更加倾向于消费者，或者说更加由消费者来主导淘宝网的一个日常运作。

当然，从严格意义上来说，以目前淘宝网在中国大陆扥运营模式来看，以网上开店的方式来进行C2C的网络商业模式，从一定意义上来说也可以看成是一种B2C的方式，和易趣一样的是，淘宝网同样需要较为安全的操作平台。

显然，淘宝网和易趣最大的不同之处就在于它的“免费战略”。

2.淘宝认为，中国互联网用户正在经历从网民到网友再到网商的历史转折时期，互联网用户已经表现出通过网上交易为自己创造真实的价值的强烈趋势。

只有让用户真正在网上交易中获得利益，才能培养更多更忠实的网络交易者。

目前国内个人网上交易的成交额仅仅为十几亿，尚处于刚刚开始的萌芽状态，在这一点上，建设和推动这个市场才是至关重要。

免费，降低了中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛，是保护当前网上交易双方利益的措施，也是体现公平竞争规则的现实选择。

”“淘宝旺旺”，“支付宝”，最有特色应该是“淘宝旺旺”这一即时通讯软件，联系或留言给买卖家都十分方便。

除此之外“支付宝”为买家提供支付保障，使买家在购买时更没有后顾之忧。

创立之初即被誉为当年国内最成功网络投资项目，除创造性地推出“支付宝”产品，将网络交易的危险性降到最小以外，还与工行、招行等进行全方位的合作，积极完善个人网上交易支付平台。

3.淘宝网的支付手段和盈利模式

20XX年10月，淘宝网推出“支付宝”服务。

至20XX年年底，使用支付宝的交易者已占其交易人数的50％以上，涉及70％的在线商品。

20XX年2月，阿里巴巴与多家银行合作推出了独立支付平台支付宝网站及全额赔付制度。

虽然ebay易趣、搜易得、七彩谷等都曾尝试过不同形式的赔付制度，但支付宝最为完备、大胆，突破了此前业界尚无全额赔付的先例。

不久前淘宝网推出的“数字证书”服务即为保障特定IP地址用户的支付宝账户安全的有效措施。

此外，淘宝网还引入买家的信用评级，从一定程度上取得了一定的效果，但是也出现一些恶意评分的现象，这些漏洞都是淘宝网本身的缺陷。

从淘宝网的盈利模式上来看，淘宝商城通过共享淘宝网超过5600万会员，并且以高品质的货物，7天无理由退货服务和购物返积分等活动吸引网络高端消费者。

同时淘宝网给商域的商家带来了更好的保障。

但是加入淘宝商城和使用淘宝商城的商家服务都是需要付出一定成本的。

首先商户加入淘宝商域需向第三方支付一笔198元信息确认费，用于核对用户的身份信息。

其次根据店铺所使用的服务与级别，支付不同的服务费和保证金。

其中淘宝商城的商户被分为三类，每一类所享受的服务不同，所支付的服务费用也相应不同。

淘宝网将店铺保证金按照A、B、C三类店铺，各自收取不同金额的保证金。

Ø除了保证金这一盈利模式之外，淘宝网自20XX年7月正式启动网络广告业务，将网站中重要的Banner广告位和搜索结果的右侧广告位对外销售。

网络广告服务是淘宝官方正式宣布的首个赢利模式，主要指开拓网络营销渠道，包括品牌旗舰店建设，代理商招募等方式，比如帮助广告客户提升品牌，帮助客户促进销售等方面。

另外，淘宝网还向广告客户推出了增值的服务计划，包括品牌推广，市场研究，消费者研究，社区活动等。

Ø京东商城

4.京东商城简介

5.　作为中国B2C市场最大的3C网购专业平台，360buy京东商城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都在国内3C网购平台中首屈一指。

预计20XX年360buy京东商城销售额将超过3亿元人民币，而在20XX年北京奥运会到来之际，360buy京东商城的销售额有望突破10亿元人民币。

360buy京东商城的飞速发展和良好前景赢得了国际著名风险投资基金的青睐。

20XX年，360buy京东商城迎来了第一笔风险投资，这无疑为360buy京东商城的迅猛发展注入一支强心剂。

伴随着360buy京东商城的超速发展，360buy京东商城将为合作伙伴提供更广阔的发展平台、为广大用户提供便利可靠的高品质网购专业平台。

6.京东商城的盈利模式和销售模式

以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润。

此外靠厂商返点和其他补贴获利，这是京东商城的盈利模式。

以下这张图将京东商城与淘宝网做了一番比较：

京东商城的CEO刘东强认为，B2C的本质是做零售，B2C公司是一个渠道商。

它主要体现在两个方面，一方面是供应链效应，另一个方面是成本控制：

其中供应链效率是指不断提高存货和现金的周转率，这是零售行业的王道。

其次是成本控制。

高毛利对零售业而言没有意义。

7.京东商城紧紧抓住了供应链效率和成本控制两条曲线，让京东商城做到了：

以强大的IT系统消化每天发生的1500份订单；在线销售的产品品类超过3万种，产品价格比线下零售店便宜10%?

20%；库存周转率为12天，与供货商现货现结，国美、苏宁的库存周转率为47天-60天，账期为112天；费用率比国美、苏宁低7%，毛利率维持在5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。

8.京东商城的三个营销特点

价格：

没有门店房租可以省去销售额的10%，没有批发环节可以省去销售额的20%，没有中间商可以省去销售额的20%，而节省下来的50%费用体现在商品价格上，毫无疑问比传统零售企业的商品更具竞争力。

另外库存周转率为12天，与供货商现货现结，国美、苏宁的库存周转率为47天-60天，账期为112天；费用率比国美、苏宁低7%，毛利率维持在5%左右;因此京东商城中的产品价格要比线下同类产品便宜许多，而“京东价”已经成为国内3C销售领域的价格风向标。

渠道：

直接与生产厂商订货，省去了直接有生产厂商订货，省去了中间商渠道，其次该类网站一次性进货量比较大，容易获得生产厂商的优惠，

促销：

京东的促销对于企业的发展至关重要，京东做了很多的促销专场和夜黑风高的抢购，以及送代金卷，对于商城暂时的销量提升确实起到了巨大作用，但在促销方面存在随意性、实效性，没有形成独特的主题促销行为，只是简单的做出国庆节专场等促销，促销方式单一不利于形成客户忠诚与习惯性消费;如配合节日做出相应的主题促销则能将促销行为发挥至极致，吸引客户形成习惯性消费，如在父亲节做父亲节专场促销、母亲节专场促销、学生专场促销，使客户形成习惯性消费达到促销与稳定客户忠诚的目的。

小结：

从淘宝网和京东商城这两个个电子商务网站来看，电子商务将从模仿走向创新，将出现越来越多的在传统商务中没有的商务模式，网络广告的发展即是例证；电子商务的模式将日趋多元化，并在与传统商务融合的过程中日趋复合和复杂，所谓“B2B”和“B2C”等过于简化的模式分类很快将成为历史；电子商务模式创新将从业务流程创新到管理创新，再到组织创新，渐次展开，渐次深入，是一个相互作用、激荡、混沌和自组织的进化过程。

电子商务模式将越来越安全，而随着人们对电子商务模式信赖度的增加，它在交易模式领域的市场份额也将越来越大，并将最终取代传统的商务模式的主导地位。

篇二：

京东开放平台扣点标准

一级类目

二级类目

三级类目

新扣点标准

SOP扣点

F&L扣点

备注

汽车用品

电子电器

6.0%

5.0%

系统养护

系统养护（除机油）

6.0%

5.0%

机油

3.0%

改装配件

轮胎

3.0%

防爆膜

3.0%

蓄电池

3.0%

机油滤、燃油滤、空气滤、空调滤、火花塞、雨刷、车灯、喇叭、改装小件、刹车片、其他配件

3.0%

系统美容

6.0%

5.0%

座垫脚垫

6.0%

5.0%

车饰精品

6.0%

5.0%

安全应急

6.0%

5.0%

自驾装备

6.0%

5.0%

母婴

奶粉

2.0%

年GMV3000万以上，扣点下调1%

营养辅食

2.0%

年GMV3000万以上，扣点下调1%

尿裤湿巾

2.0%

年GMV3000万以上，扣点下调1%

洗护

3.0%

年GMV3000万以上，扣点下调1%

喂养

3.0%

年GMV3000万以上，扣点下调1%

童车童床

5.0%

年GMV3000万以上，扣点下调1%

寝具服饰

8.0%

6.0%

年GMV500万且年度增长100%以上，SOP扣点下调2%

玩具

5.0%

年GMV3000万以上，扣点下调1%

妈妈专区

孕妇装、孕妇内衣、防辐射服、包背婴带

8.0%

6.0%

年GMV500万且年度增长100%以上，SOP扣点下调2%

孕妇食品、妈妈护理、妈妈美容、产后塑身

3.0%

年GMV3000万以上，扣点下调1%

童装童鞋

8.0%

6.0%

年GMV500万且年度增长100%以上，SOP扣点下调2%

乐器

2.0%

珠宝首饰

纯金K金饰品

黄金

3.0%

8.0%

FBP、LBP扣点为8%，SOPL为3%

k金

3.0%

8.0%

FBP、LBP扣点为8%，SOPL为3%

铂金

3.0%

8.0%

FBP、LBP扣点为8%，SOPL为3%

金银投资

工艺金

1.0%

工艺银+宝宝金银

5.0%

银饰

8.0%

钻石饰品

裸钻

5.0%

饰品

8.0%

翡翠玉石

翡翠

8.0%

和田玉

8.0%

水晶玛瑙

8.0%

宝石珍珠

8.0%

时尚饰品

8.0%

婚庆

8.0%

礼品

火机烟具

10.0%

礼品文具

10.0%

瑞士军刀

10.0%

收藏品

金银藏品

3.0%

邮币珍藏瓷器珍藏特许商品其他藏品

10.0%

工艺摆件

10.0%

创意礼品

10.0%

礼卡礼券

10.0%

鲜花速递

10.0%

婚庆用品

10.0%

钟表

瑞士品牌

6.0%

日本品牌

6.0%

国产品牌

10.0%

时尚品牌

（包括进口）

8.0%

个护化妆

5.0%

家居家装

家居

其它

8.0%

7.0%

年GMV1000万以上，SOP扣点下调2%

居室清洁

3.0%

2.0%

衣物清洁

3.0%

2.0%

纸品湿巾

3.0%

2.0%

成人

8.0%

7.0%

年GMV1000万以上，SOP扣点下调2%

宠物

3.0%

2.0%

家纺

毛巾家纺、抱枕靠垫和枕芯枕套

6.0%

5.0%

年GMV1000万以上，SOP扣点下调2%

其它

8.0%

7.0%

年GMV1000万以上，SOP扣点下调2%

家具

8.0%

7.0%

年GMV1000万以上，SOP扣点下调2%

灯具、卫浴、五金

8.0%

7.0%

年GMV1000万以上，SOP扣点下调2%

家装建材

瓷砖

5.0%

不做

年GMV1000万以上，SOP扣点下调2%

地板

6.0%

不做

年GMV1000万以上，SOP扣点下调2%

门窗

6.0%

不做

年GMV1000万以上，SOP扣点下调2%

吊顶

6.0%

不做

年GMV1000万以上，SOP扣点下调2%

油漆

6.0%

不做

年GMV1000万以上，SOP扣点下调2%

壁纸

6.0%

5.0%

年GMV1000万以上，SOP扣点下调2%

移门壁柜

5.0%

不做

年GMV1000万以上，SOP扣点下调2%

橱柜

5.0%

不做

年GMV1000万以上，SOP扣点下调2%

散热器

6.0%

不做

年GMV1000万以上，SOP扣点下调2%

其它

8.0%

7.0%

年GMV1000万以上，SOP扣点下调2%

服饰鞋帽

女装

8.0%

6.0%

1）年GMV1000万以上且年度增长100%以上；或2）年GMV2000万以上，SOP扣点下调2%

男装

8.0%

6.0%

1）年GMV1000万以上且年度增长100%以上；或2）年GMV2000万以上，SOP扣点下调2%

内衣（小件商品FBP扣点为5-10%）

8.0%

6.0%

1）年GMV1000万以上且年度增长100%以上；或2）年GMV2000万以上，SOP扣点下调2%

女鞋

8.0%

6.0%

1）年GMV1000万以上且年度增长100%以上；或2）年GMV2000万以上，SOP扣点下调2%

男鞋

8.0%

6.0%

1）年GMV1000万以上且年度增长100%以上；或2）年GMV2000万以上，SOP扣点下调2%

运动（服装、鞋帽）

5.0%

年GMV1000万以上且年度增长100%以上，扣点下调2%

运动健康

户外服装.鞋帽、户外装备

9.0%

1）年GMV500万以上且年度增长100%以上，扣点下调2%；或2）年GMV1500万以上，扣点下调4%

运动器械、体育娱乐、纤体瑜伽

自行车及配件，电动车

5.0%

其它

8.0%

6.0%

保健器械/急救卫生

5.0%

4.0%

箱包配饰

箱包皮具

8.0%

6.0%

1）年GMV1000万以上且年度增长100%以上；或2）年GMV2000万以上，SOP扣点下调2%

配饰（FBP扣点为8-10%）

8.0%

6.0%

1）年GMV1000万以上且年度增长100%以上；或2）年GMV2000万以上，SOP扣点下调2%

奢侈品

5.0%

食品饮料、保健食品

地方特产

3.0%

年GMV800万以上且年度增长100%以上，扣点下调1%

休闲食品

饼干蛋糕

3.0%

年GMV800万以上且年度增长100%以上，扣点下调1%

糖果/巧克力

3.0%

年GMV800万以上且年度增长100%以上，扣点下调1%

休闲零食

3.0%

年GMV800万以上且年度增长100%以上，扣点下调1%

肉干肉松

3.0%

年GMV800万以上且年度增长100%以上，扣点下调1%

蜜饯果脯

3.0%

年GMV800万以上且年度增长100%以上，扣点下调1%

坚果炒货

3.0%

年GMV800万以上且年度增长100%以上，扣点下调1%

粮油调味

五谷杂粮

3.0%

米面杂粮

2.0%

食用油

2.0%

调味品

3.0%

南北干货

5.0%

方便食品

3.0%

有机食品

5.0%

中外名酒

白酒

2.0%

葡萄酒

2.0%

洋酒

2.0%

啤酒

2.0%

黄酒

2.0%

饮料冲调

水

2.0%

饮料

2.0%

牛奶

3.0%

茶叶

4.0%

咖啡/奶茶

3.0%

冲饮谷物

3.0%

营养健康

基础营养

5.0%

4.0%

美体养颜

5.0%

4.0%

滋补调养

5.0%

4.0%

骨骼健康

5.0%

4.0%

保健茶饮

5.0%

4.0%

成分保健

5.0%

4.0%

保健酒饮

5.0%

4.0%

无糖食品

5.0%

4.0%

预防保健（亚健康）

调节三高

5.0%

4.0%

心脑养护

5.0%

4.0%

改善睡眠

5.0%

4.0%

肝肾养护

5.0%

4.0%

免疫调节

5.0%

4.0%

医疗器械（牵引等）/隐形眼镜

5.0%

4.0%

两性洗护

5.0%

4.0%

药妆

5.0%

4.0%

更多调理

5.0%

4.0%

健康礼品

参茸礼品

5.0%

4.0%

更多礼品

5.0%

4.0%

应季礼品

5.0%

4.0%

进口食品

饼干蛋糕

5.0%

年GMV800万以上且年度增长100%以上，扣点下调2%

休闲零食

5.0%

年GMV800万以上且年度增长100%以上，扣点下调2%

糖果巧克力

5.0%

年GMV800万以上且年度增长100%以上，扣点下调2%

冲调饮品

3.0%

年GMV800万以上且年度增长100%以上，扣点下调2%

粮油调味

3.0%

年GMV800万以上且年度增长100%以上，扣点下调2%

生鲜食品

食尚礼券

2.0%

水果

2.0%

蔬菜

2.0%

海鲜水产

2.0%

禽蛋

2.0%

鲜肉

2.0%

加工类肉食

2.0%

冻品

2.0%

半成品

2.0%

篇三：

淘宝扣点标准

商城收费标准

一、保证金：

商家在淘宝商城经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照淘宝商城的规则进行经营，并且在商家有违规行为时根据《淘宝商城服务协议》及相关规则规定用于向淘宝商城及消费者支付违约金。

续约商家2012年度的保证金须在2011年12月26日前一次性缴纳；新签商家在申请入驻获得批准时一次性交纳2012年度的保证金。

保证金根据店铺性质不同，金额如下：

（一）品牌旗舰店、专卖店:

带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元；

（二）专营店：

带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；

（三）特殊类目说明：

1、卖场型旗舰店，保证金为15万元；

2、经营未在中国大陆申请注册商标的进口商品的专营店，保证金为15万元；

3、“书籍/杂志/报纸”、“音乐/影视/明星/音像”及“演出/吃喝玩乐折扣券”类目不涉及品牌属性且无专卖店类型，故保证金收取方式：

旗舰店5万元，专营店10万元；

4、“网游及QQ”、“话费通信“及“旅游”经营大类的保证金为1万元；

（四）保证金不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的淘宝商城将对商家店铺进行监管，直至补足。

二、技术服务费年费（下称“年费”）：

商家在淘宝商城经营必须交纳年费。

年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，各一级类目对应的年费标准详见《淘宝商城各类目费率年费一览表》。

续签商家2012年度年费须在2011年12月26日前一次性缴纳；新签商家在申请入驻获得批准时一次性交纳2012年度的保证金。

（一）年费返还：

为鼓励商家提高服务质量和壮大经营规模，淘宝商城将对技术服务费年费有条件地向商家返还。

返还方式上参照消费者动态评分（“DSR”）和年销售额两项指标，返还的比例为50%和100%两档。

具体标准为协议期间（包括期间内到期终止和未到期终止，实际经营期间未满一年的，以实际经营期间为准）内DSR平均不低于4.6分；且满足《淘宝商城各类目费率年费一览表》中技术服务费年费金额及各档返还比例对应的年销售额。

年费返还按照2012年整年度进行。

（二）年费结算，

1、提前退出的，因违规行为根据规则规定被清退的不返还年费；

2、根据协议通知对方终止协议、试运营清退、按照实际经营期间，将全年年费返还政策均摊至自然月，来测算具体应当返还的年费；

3、入驻头一个月的免当月年费，但是作为年底计算返固定年费的交易额基数则从开店第一天开始累计。

（三）跨类目入驻，就高原则，年费按最高金额的类目缴纳；但实际结算按入驻到结算日期，成交额占比最大类目对应的标准返还。

三、实时划扣技术服务费（简称“佣金”）：

商家在淘宝商城经营需要按照其销售额的一定百分比（简称“费率”）交纳技术服务费。

淘宝商城各类目技术服务费费率标准详见下表：

《2012年淘宝商城各类目费率年费一览表》

备注：

1）涉及跨类目问题费用缴纳及返还，全部参照相对高的类目的标准，即入驻时缴纳年费的金额参照商户选择经营的类目中对应年费金额的最高档；结算时参照有效月份内销售额占比最大类目对应的返还标准；2）由于类目划分较细，二级类目仅列出与一级类目扣点或固定年费不同的类目，各一级类目下完整的二级类目列表以商品发布页面为准；

淘宝商城经营大类

一级类目

技术服务费费率

二级类目

技术服务费费率

三级类目

技术服务费费率

技术服务费年费

返50%年费对应年销售额

返100%年费对应年销售额

服饰

服饰配件/皮带/帽子/围巾

30,000

180,000

600,000

女装/女士精品

60,000

360,000

1,200,000

男装

60,000

360,000

1,200,000

女士内衣/男士内衣/家居服

60,000

180,000

600,000

鞋类箱包

箱包皮具/热销女包/男包

60,000

180,000

600,000

女鞋

60,000

180,000

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