人力沙盘模拟报告.docx

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人力沙盘模拟报告

人力资源沙盘模拟实验报告

一、企业的基本情况

（一）企业的介绍

我们模拟的的企业名称是永诚公司，公司在2013年5月27日星期一成立，公司的目标是“千秋万载，一统江湖“，公司的用人理念是“用人唯贤，让每个人自由而全面发展”，公司的口号是“诚信恒永久，永诚永流传”。

（二）企业的规模

我们本次实验模拟的是五十人一下的小型企业的经营，第一周期工作人员有12个正式工和7个临时工，第二周期有16个正式工和10个临时工。

（三）企业的产品

在第一周期，只生产P1产品，我们企业争取到并且在第一周期生产了30个P1产品。

在第二周期，生产P1、P2产品，我们企业争取到并且生产了45个P1产品，15个P2产品。

（四）市场情况

在第一周期，市场上总共有180个P1产品的生产指标，单价为6万/个，加上我们企业共有六个企业竞争这200个指标。

劳动力市场供不应求。

第二周期，市场上共有P1产品200个，单价为5万/个；P2产品100个，单价为8万/个（生产P2产品必须至少有两个技术A）。

六个企业共同竞争这些指标。

（五）人员的分工：

本公司的分别由………..分别担任总经理、人力资源经理、人力资源经理助理、技术部经理、生产部经理、销售部经理。

1.总经理负责统筹全局，制定公司的战略发展规划。

参与制定人力资源计划。

2.人力资源经理负责本公司的人力资源计划，为企业经营目标的达成招聘新员工，组织员工的入职培训，技能培训等，制定企业的薪酬体系和绩效体系，对员工进行绩效考核。

3.技术部经理：

负责企业的产品的研发和改进。

负责管理和安排技术部人员。

4.生产部经理：

负责企业各类产品的生产。

负责管理和安排生产部人员。

5.销售部经理：

负责企业产品的销售，扩宽产品市场。

负责管理和安排销售部人员。

二、市场的基本情况

（一）产品市场预测

市场需求发展趋势表：

P1

P2

数量

单价

数量

单价

第一周期

180个

6万

第二周期

200个

5万

100个

8万

注：

研发P2产品需要2个A级技术人员。

技术人员不足不能从事P2产品的生产和销售。

市场上第一周期只能生产180个P1产品。

一共有六个企业，因此结合我们现在拥有B类工两个，可以现在生产20产品，由于可以贷款，在能力范围内，我们计划生产40个产品

第二周期，我们拥有资金175.5W,有两个A级技术人员，于是可以生产P2产品，结合市场上有3-4家竞争对手也拥有两个A级技术人员，所以我们计划生产30个P2产品，40个P1产品。

（二）劳动力市场预测

第一周期各渠道预计人才供应量如下：

校园

人才市场

媒体广告

猎头公司

销售A级

0

0

1

1

销售B级

1

1

2

0

生产A级

0

0

1

1

生产B级

0

1

2

0

技术A级

0

1

1

1

技术B级

0

1

1

0

第一周期中各渠道人才供应的总量为16人。

第二周期各渠道预计人才供应量如下：

校园

人才市场

媒体广告

猎头公司

销售A级

0

1

2

2

销售B级

1

2

3

0

生产A级

0

1

1

1

生产B级

2

2

4

0

技术A级

0

1

2

3

技术B级

1

1

2

0

第二周期各渠道预计人才供应总量为32人。

人员每周期能力情况如下：

技术人员

技术支持能力

生产人员

生产能力

销售人员

销售能力

A集

15个产品

A集

15个产品

A集

15个产品

B级

10个产品

B级

10个产品

B级

10个产品

C级

5个产品

C级

5个产品

C级

5个产品

三、公司经营计划

（一）预计经营目标

1.第一周期

公司总体目标

1）．促进全体员工同心协力，努力达成自主性的经营方针。

2）．销售P1产品40个，营业额达到240万。

人事管理目标

1）．全公司总人数以20人左右为标准。

2）．确立职位分类、薪金体系。

3）．设定工作说明书并做好培训计划。

培训两个技术b.

生产、销售、技术目标

　1）．成功生产P1产品40个。

2）．成功销售P1产品40个。

3）．技术能力能够支持40个P1产品的生产。

2.第二周期

公司总体目标

1）．调整公司薪酬体系，降低支出成本。

2）．计划生产30个P2产品，40个P1产品。

3）．拟出年内例行事项的实施计划表。

人事管理目标

　1）．全公司总人数以20人左右为标准。

2）.拟订综合控制计划，重点放在推销员与技术人员上。

3）．提高管理层工资，提升企业价值。

生产、销售、技术目标

1）．成功生产30个P2产品，40个P1产品。

2）．成功销售30个P2产品，40个P1产品。

3）．技术能力能够支持产品的下一阶段生产。

四、公司生产经营过程和结果

（一）第一周期

1.制定公司内部各人员的工资

公司在开始的时候包括管理人员总共12人，要想进行生产，只考虑除去资金设备就需要考虑人的问题，所以要进行扩大生产必须招到合适的人才。

在竞选之前我们六个组都做了一套简历筛选题，然后总公司再根据我们的答案来打分，如果有的组所开出的工资是一样的，那么将根据这套题所得的分数高低来优先满足，总分是40分，而我们组得了20分，排名倒数第二。

第一周期我们开出的竞聘聘工资单如下：

分类

项目

报酬

报酬

总经理

5W

销售A

2.5W

人力资源经理

4W

销售B

2W

经理助理

3W

生产A

2.5W

销售经理

3.5W

生产B

2W

生产经理

3.5W

技术A

2.5W

技术经理

4W

技术B

3W

2.招聘计划及结果、培训开发

根据经营目标，我们计划生产四十个产品，我们需要到尽量多的人，再根据第一周期各渠道预计人才供应量，我们计划招销售B、技术B、生产B各两名，加上原有的20的生产力可以完成任务。

下面是招聘渠道选择表：

项目

渠道

校园

人才市场

媒体广告

猎头公司

人员类别、级别

招聘数量

招聘数量

招聘数量

招聘数量

销售A

1

1

1

销售B

1

2

0

生产A

1

1

1

生产B

1

1

0

技术A

1

技术B

1

2

0

费用

2W

3W

0

结果由于开的招聘工资太低，没有招到一个合适的正式工，就算有机会也被开同样工资，简历筛选分数高者得去。

低工资导致我公司在人才市场招聘时候失去了有效的竞争力，为了满足生产的顺利进行，便只有招聘更多的临时工（C类人员），来实现我们的生产目标。

我们公司临时工招聘的申请表：

公司名称

销售C级数量

工资

生产C级数量

工资

技术C级数量

工资

永诚

5

2W

5

2W

9

2.5W

临时工招聘结果：

公司名称

销售C级数量

工资

生产C级数量

工资

技术C级数量

工资

永诚

2

2W

2

2W

7

2.5W

除去新员工培训和企业文化培训外，我们对两个技术B进行了技能培训，一共花费12万。

3.生产销售计划和结果

由于市场上的实际需求都远远要大于市场的供给，根据我们的生产能力，我们突破保守的姿态，向总公司申报了生产计划：

公司名称

Ｐ1产品销售计划

Ｐ2产品销售计划

Ｐ3产品销售计划

永诚

40

总公司批准生产30个，在我们的能力范围内，根据实验的规则，技术、生产、销售三类员工进行匹配，我们的除了多了一个技术C类员工外，刚刚合适生产30个P1产品，发挥了人员的最大效率。

公司第一周期现金收支表如下：

单位：

万

上周现金金额：

80

招聘支出：

校园

人才

2

媒体

3

猎头

小计

5

工资支出：

管理人员工资

23

销售人员工资

4

生产人员工资

4

技术人员工资

6

临时人员工资

25.5

小计

62.5

提成（奖金）支出：

管理人员提成

销售人员提成

生产人员提成

技术人员提成

其他奖金

小计

培训支出：

新员工培训

1

企业文化培训

9

技能培训

2

转岗培训

再就业培训

小计

12

辞退支出

违约金支出

本期现金支出总计

79.5

本期现金收入总计

180

本期现金余额

180.5

销售收入

180

销售利润

72

在本周期结束时，实验进行了一个挖人环节，我们还在别第一组即ALV公司以6.5W挖到了一个技术B，充实了我们“永诚”公司的人才队伍。

第一周期，在我们大家的集体的智慧下公司稳定发展，虽然出现了由于工资太低导致的人才短缺，职位价值偏低等问题，但是公司盈利排名靠前，为第二周期发展奠定了良好的基础，全体人员吸取教训，信心十足。

（二）第二周期

1.制定公司内部各人员的工资

根据上周期的成果，加上总公司拨款共172.5W，根据第二期普遍提高工资的规律，以及市场上的P1产品、P2产品需求情况，还有各个招聘渠道的供给情况，通过计算，我们提高了工资。

招聘竞单：

分类

项目

报酬

报酬

总经理

11W

销售A

8W

人力资源经理

8.5W

销售B

6W

经理助理

5W

生产A

8W

销售经理

8.5W

生产B

6W

生产经理

8.5W

技术A

9W

技术经理

10W

技术B

7.5W

2.招聘计划及结果

根据市场上的P1产品、P2产品需求情况，以及我们公司目前的生产能力，我们计划进一步招聘更多的人才，也明白了人才的重要性。

招聘渠道选择表：

项目

渠道

校园

人才市场

媒体广告

猎头公司

人员类别、级别

招聘数量

招聘数量

招聘数量

招聘数量

销售A

1

1

销售B

1

1

2

生产A

1

1

生产B

1

1

4

技术A

技术B

1

1

2

费用

1W

2W

3W

在这次的竞聘当中，我们“永诚”公司招到了一个生产A，一个销售A，两个技术B，还是基本实现了招聘计划。

在第二周期当中，我们也充分发挥了临时员工的作用，由于本阶段我们公司相对于其他一些公司有了一定的优势，所以找到所有我们想要的临时工。

公司名称

销售C级数量

工资

生产C级数量

工资

技术C级数量

工资

永诚

5

2.5W

5

2.5W

0

在招聘的过程中有个面试测试题（总分50），我们通过组员的共同努力，把我们的这个测试排名上升到了第三

面试题编号

答案

得分

面试题编号

答案

得分

1

Ｃ

2

6

Ａ

0

2

Ｂ

3

7

Ｃ

3

3

Ｃ

5

8

Ｂ

5

4

Ｃ

5

9

Ｄ

1

5

Ａ

0

10

Ｂ

5

总得分

29

3.生产销售计划和结果

在向总公司申请生产数额时，我们根据我们的实际生产能力填报了生产计划。

公司名称

Ｐ１产品销售计划

Ｐ2产品销售计划

Ｐ3产品销售计划

永诚

30

30

总公司根据各个公司的的生产需求和公司的生产能力对比，给我们公司分配了如下的生产任务：

公司名称

Ｐ１产品销售计划

Ｐ2产品销售计划

Ｐ3产品销售计划

永诚

45

15

这个结果，使我们公司基本实现了生产销售计划，组员们的信心十足，整个生产销售下来，我们公司获得了第一名。

在比较管理人员平均工资，来评估价值时，虽然我们这一阶段已经提高了公司员工的工资，依然有几项略低于市场平均水平，如果要进行第三期的实验，势必会流失一些A类员工。

现金收支表（单位：

万元）

上周现金金额：

175.5

招聘支出：

校园

1

人才

2

媒体

3

猎头

小计

6

工资支出：

管理人员工资

51.5

销售人员工资

20

生产人员工资

20

技术人员工资

40.5

临时人员工资

25

小计

157

提成（奖金）支出：

管理人员提成

销售人员提成

生产人员提成

技术人员提成

其他奖金

小计

培训支出：

新员工培训

1

企业文化培训

6

技能培训

转岗培训

再就业培训

小计

7

辞退支出

违约金支出

本期现金支出总计

170

本期现金收入总计

345

本期现金余额

350.5

销售收入

345

销售利润

138

在最后有一个绩效考核环节，我们组抽到的是技术人员的技术考核，在同学们的相互配合讨论下，我们做出的结果与正确结果偏差只有1.5%，我们“永诚”公司取得了6个笑脸。

总结

通过这几天的沙盘模拟不仅加深了同学们间的感情，而且使我们学到了许多深刻的道理，还有进一步明白了人力资源的内涵，初步了解了企业的人力资源运营管理。

我们是第四小组，我在小组扮演的的是总经理的角色，所以自己的收获是格外的多，对小组的整体情况把握上有相当的了解，自己明白了许多的道理。

（一）企业离不开团队合作

在实习的过程中我们小组的成员都富有激情积极参与，相互帮助和探讨，每一次决策都是我们集体智慧的结晶。

大家分工合作，如果有争议，我们大家就集体表决，所以在招聘、销售等各个方面大家做得都比较好，使我们企业发展壮大了。

我们做人力资源要想发挥人的潜力，就得给每个人有发言的机会，打造一个强大的团队。

我也明白了在现在的市场条件下，团队的力量尤为总要。

一个人的力量是有限的，几个人的力量就成倍增加。

在我们小组少了哪一个人都不行，正是因为我们每一个成员的奋斗，才会让我们拿到最终的第一名的。

（二）企业经营要敢于冒险。

我们在第一周期上的企业工资定得太低了，才会导致我们在招聘阶段没有招到一个正式员工，这就是我们太过去保守稳妥的原因。

反观那些有点冒险精神的企业在第一周期都招到了自己合适的员工，从而使我们陷入不利的境地。

在接下来的销售竞争中，我们不调整，结果将继续处于下风。

在这个沙盘模拟中，我们每一个人后面都深切地感受到了人才的力量，没有人就不能生产，尤其是技术员工。

因此，以后自己自己在企业经营当中，一定要冒一定的风险，那才能发展。

否则，固步自封，保守落后，只有被击败淘汰的命运，正如第六组。

（三）我们在决策中要做好战略规划

在进行招聘的时候，我们不仅得明白劳动力市场有多少供给，而且要调查竞争对手的薪资，明白自己的财务状况，还有自己的生产能力，我们才能做好规划，招聘到合格需要的人才。

在第一周期，我们就预见了第二周期如果生产P2就需要技术A，所以我们安排了两个技术B进行了技能培训，相比没有考虑到的组，我们占据了优势。

第三组因为充分考虑到了人才的作用，出高价抢人才，在第一轮占据了优势。

所以我明白了战略规划有多么的重要，那些看到第二周期，第三周期的组往往比只看到这一周期的组强些。

（四）我们需不断学习

每一组都有自己的成功的地方，那些方法值得我们去学习。

在对比学习中，我们才能够得到发展壮大。

我们不仅要向我们优秀的团队成员学习那种乐于助人，辛勤工作的精神，我们也要想其他成功的组去学习。

在第二周期的时候，我们吸收了第一组冒进违约的错误，以及反思了自己本身的保守，使我们公司制定了较为合理的计划，才能取得成功。

这个过程其实就是不断了解同伴，了解对手的过程。

（五）熟悉规则很重要

在这个游戏当中有这个游戏的规则，企业在社会上有道德和法律的规则。

我们只有充分熟悉了我们身边的种种规则，我们才能使我们的企业正常地发展。

你明白规则，你就淘汰掉了那些不明白规则的对手。

在第一周期，由于一些组，把新员工的工资定得比老员工一样，第二周期工资没有提上来就犯了规则了。

还有一组在第二周期想独占招聘市场，把所有的钱投入招聘，这是犯了潜规则，任何一个企业都不能在自由的市场上进行强制的垄断。

（六）企业要充分发倔人的力量

现在企业的企业竞争归根结底是人才的竞争，人才对企业有着重大的影响力。

企业要舍得对员工进行培训开发和正确引导，这样才能发挥人才潜力。

我们公司在第一周期进行技能培训的两个员工在第二周期起到了十分关键的作用。

而且我们充分利用了临时工，使得我们的生产能力大大提高，在竞争中取得一定的优势。

所以企业永远都不要忽视了人力资源开发，一定要注重发掘人的力量。

在这次沙盘模拟当中，我也明白了企业人力资源管理要考虑到很多方面的，这是个比较重要的部分，我们不仅要考虑人的效益也要考虑人的成本。

人力资源的每一个模块都含有丰富的知识，需要我们进一步探索学习与实践。

致谢

在这次人力资源沙盘模拟实验当中，首先我要感谢学校给予我们这一次学习实践的机会，通过几天的实践，让我们学到这么多东西。

其次，我要感谢指导我们这次实习的老师们，老师不仅热心地帮我们答疑解惑，与同学们面对面交流讨论，而且工作认真负责，让我们的实验得以顺利完成。

最后我要感谢我们第六组永诚公司的所有成员，正是有你们的存在，才让我学到如此多的东西，我们的队伍也才能取得佳绩！

沙盘模拟实习成绩评分表

评价项目

评分标准与内涵

评分

实验表现40分

1）积极、主动，认真做好设计前的各项准备工作。

不迟到、不早退

2）既虚心接受老师的指导，又要充分发挥主观能动性。

结合课题，独立思考,努力钻研，勤于实践，勇于创新。

3）独立按时完成规定的工作任务，不弄虚作假，不抄袭他人内容。

4）严格要求自己，按时、按质、按量完成实验。

5）小组成员之间，分工明确，保持联系畅通，密切合作，表现出良好的团队协作精神。

实验报告60分

概念清楚，观点明确，中心突出，数据可靠，资料齐全，能科学地加工整理，论据充分，推理正确，逻辑严密，结论正确，能熟练的运用所学人力资源管理专业理论知识和专业技能，分析实验过程中出现的各种问题，对策合理，条理分明，文体规范，文笔流畅，无语法错误，图表规范，无错别字，标点符号使用准确，符合实验报告写作的规范化要求

总体评价：

实验成绩：

评定人：

日期：

年月日

注：

90—100分为优秀，80—89分为良好，70—79分为中等，60—69分为及格，60分以下为不及格。