太阳公公创意生活馆.docx
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太阳公公创意生活馆
团队名称：
连云港职业技术学院“sunshine”创业团队
专业年级：
连锁101
时间：
2012年五月
目录
一、执行总结3
二、公司战略3
1、公司宗旨
2、公司名称和结构
三、项目介绍5
1、产业背景
2、产品概述
四、市场分析6
1、市场前景分析
2、销售渠道分析
3、竞争分析
4、市场沟通
五、SWOT分析7
六、营销策略8
1、整体经营
2、价格
3、品牌
七、财务分析9
1、股权、产权划分
2、企业经济财务状况
3、融资方案和回报
4、投资回报率
5、利益分配方式
6、可能的退出机制
八、风险和应对12
1、内部风险
2、外部风险
3、解决方法
九、团队人员简介13
一、执行总结
太阳公公生活创意馆是一个将80后和90后带回到儿童时期的创意馆。
现在，大多80、90因为面对社会中各种压力，开始怀念小时候无忧无虑的童年生活，在互联网上，大家通过收集小时候的各种游戏照片、食品等等一切用过的东西来交流怀念小时候。
所以，太阳公公生活创意馆将开始销售一些儿时的记忆。
二、公司战略
（一）公司宗旨
1、公司使命
用哆啦A梦的任意门，将80、90后带回童年的时光。
2、公司宗旨
让顾客哆啦A梦做朋友。
3、公司经营策略
通过公司企划部的创意广告和人员推广来吸引顾客，提高顾客知名度。
（二）公司名称和结构
1、公司名称：
太阳公公生活创意馆
2、公司组织结构
董事长
总经理
生产研发部市场部营销部人事部财务部
生新质市市产促招内财财
产产量场场品销聘部务务
部品检调拓销部培人核计
门研测研展售门训事算划
发部部部部部行部部
部门门门门政
门部
3、公司部门分工及职责
董事长：
其职责具有组织、协调、代表的性质
总经理：
根据工作实际进展状况，不断完善内部管理和运作的机制，加强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中、年末的考核，加强政治思想工作，提升业务能力
生产研发部：
以组织生产为部门主要责任，包括生产部门和产品设计研发部门。
生产部门负责产品从原料筛选处理到各部分组织生产再到产品基本成形，并负责产品的质量检测。
新产品的设计研发部门，负责向市场收集新产品信息，加以分析整理并研发企业新产品。
市场部：
负责市场相关行业动态信息反馈，辅助产品开发与生产。
回收市场对我公司产品的反馈信息，以改善生产。
销售部：
负责产品的全面销售，辅以宣传、推介等方式，将产品推入市场，并协调子市场间关系与供求关系。
人事部：
（1）负责职工的招聘、培训和激励。
（2）负责企业内部员工的绩效考核以及相关薪酬制度的确定，完成企业基本人事工作。
财务部：
是在本机构一定的整体目标下，关于资产的购置（投资），资本的融通（筹资）和经营中现金流量（营运资金），以及利润分配的管理。
4、公司经营策略
1）、人力上：
需要有经验的销售员2名，并且对我们的产品有丰富的经验，最好有切身体会的。
2）、宣传上：
一方面印发大量的传单到各个学校和街上分发，一方面可以利用电脑和电视做宣传。
3）、经营上：
我们可以在店内摆放一部投影仪，放映一些童年的经历，另外店内的物品可以利用哆啦A梦的任意门来做指引。
4）、地点上：
在市区的中心街一家店铺，最好可以有二楼店面。
三、项目介绍
1、产业背景
目前，在浙江等地区开始有类似的产品进入一些店铺，但是这些并未形成规模，由于店铺地址比较偏僻，所以有一些人并不为人知。
经过我们研究一些店铺有以下特点：
（1）店铺并不是有规模的经营这些产品，只是帮助一些厂家销售产品。
（2）产品种类较少，并不能形成规模。
当前，销售的产品组要以附加产品销售，在质量数量等方便不能满足消费者的需求，这些让消费者感受不到体验式消费，只是会勾起消费者思绪，但不会有购买当作纪念的冲动。
2、产品概述
太阳公公创意生活馆主要产品以80、90后小时候使用过的产品，吃过的零食作为主题怀旧线，例如：
小时候吃过的泡泡糖、看过的动画片现在已不存在的、小时候玩过的掌中宝、喝过的健力宝饮料……
初期产品：
初期的时候产品可能不会投入的太全面，但是会投入大部分产品，例如一些常见的东西都会有，然后还会将店内设置的宣传海报也会把小时候的游戏等画面放进去，这样可以引人入胜。
在店铺的二楼可以设计成体验区，体验一下过去的而是游戏。
中长期产品：
这一时期的产品将会扩大消费人群，可以把70后60后的产品放入店内，将中老年人带入过去的时光，或许对于一些即将逝去的老人，可以再回到过去一次。
四、市场分析
1、市场前景分析
在近几年，在QQ、人人网、XX贴吧等一些论坛开始相继出现80、90后的怀旧的日志、照片，在论坛里许多人呼应，在这个物欲横流发展速度不可估量的社会中，已经长大的一代每天都在无形的压力中生活，大家都开始无比怀念小时候没有压力、没有竞争力的时光，小时候的纯真游戏，天真时间现在都在被互联网取代，现在的孩子没有丢沙包踢毽子的经历，没有玩过小时候的自创游戏，有的只是穿越火线的等等一系列的网络游戏，而童年亦没有我们小时候的快乐，从小学就活在补课中。
所以，体验式的生活创意馆会有无限放大的升值空间，而且，会随着时间的推移，我们的消费者将会在逐渐后移。
2、销售渠道分析
初期以一层分销为主。
中期在初期试销成功的基础上，把店铺进一步扩大为两层或者在一层的基础上将进一步的扩大面积，将体验式的部分融入到店铺中。
后期在保持原来店铺正常运营的基础上，辅以网络直销。
3、竞争分析
因为我们选择在苏北地区作为首推市场，所以近期竞争对手近乎于没有，但在未来时间里我相信会有很多竞争者竞相模仿盗版出现，所以面对这一些的变化，我们的对策垄断生产商和供应商，而且将做出我们自己的品牌。
4、市场沟通
初期：
进行营业推广，在开展业务的城市进行一些现在流行的快闪，选择人流较多的街头，聚集80、90后的青少年在街上的某一时刻，一起做出童年的某一些游戏，然后做完之后隐匿于人群。
中期：
在公司知名度做出之后，可以选择在互联网上做广告，让更多的年轻人知道我们的品牌。
选择在电视上做广告。
长期：
长期的发展策略可以在一些城市开始开展一些展销会，展示我们的产品以及加入快闪活动，做出更广的知名度。
五、SWOT分析
优势：
市场潜力巨大，面向的顾客群体庞大，参与的人员皆在生活中体验过的生活。
而且具有较强的综合素质。
劣势:
不可洞悉顾客的心理，在顾客体验过之后不知是否会购买产品，缺少品牌效应。
威胁:
有专业的产品设计团队，有实体店的存在，市场运营基础较扎实。
风险:
价格的定制或许会略有偏高，所以在大学生消费群体中会失去一批客户，而且不太注重高校发展，仅仅注重在社会上的推广，在高校推广活动较少。
六、营销策略
（一）整体经营策略
1、投入期——创造市场
初期营销主要采用集中性市场营销策略，主要针对在岗工作的年轻人以及在校大学生。
如在初期快闪的活动中，可以邀请在校大学生周六周日参加活动，还有可以邀请大街上的年轻人（年龄大概在20——35岁之间），用大家的亲身体验来做出推广。
2、成长期三年后——扩大市场
在企业规模成型之后，开始将我们确定的体验式消费加入店铺内，进一步扩大店铺的规模以及产品。
3、长期——品牌打造，拓展网络
主要采用差异性市场营销策略，进行品牌打造，拓展网络市场，提高市场忠诚度和市场占有率。
（二）价格策略
初期：
第一年采用撇脂定价
中期：
第二第三年以中间定价策略进行市场渗透
长期：
综合市场定价，有很贵的限量产品，也有很便宜的小玩意。
（三）品牌
产品可以被模仿，但是品牌却无可替代。
品牌是企业的无形资产，高价值的品牌能为企业创造高效益，品牌如果占据消费者的内心，就可以定比竞争者更高的价格，就可以是其他业务拓展更为方便，品牌更是代表了企业的文化，体现了产品的特色。
在企业的战略中，将在1-2年通过快闪以及互联网杂志和电视广告，让太阳公公创意生活馆深入人心。
LOGO：
创意说明：
1、logo标志选择抽象太阳的笑脸，映衬小时候我们童年的记忆，喜欢称之为太阳公公。
2、字体选用的是娃娃体，更贴近小孩子的记忆，小时候的我们可能字迹没有现在的行云流水，但是写出的字迹依然让自己开心好久。
3、选择明艳黄色和蓝色，是想在视觉上突出属于童年时期的颜色，小时候的颜料可能好多人喜欢鲜艳的颜色来画画。
4、简单的logo标志，却可以有更多的想象，回味无穷的童年的纯真生活。
七、财务分析
1、产权、股权划分
本次创业资本的三种筹集方式之一：
由创业团队自己筹集资金8万。
分别由魏秀臻房屋产权出资2万、现金出资2万，占总出资额50%。
殷离出资1万，占总出资额12.5%。
戴聪、邹雪、沈磊、王晨和陈婷各出资0.6万，各占总出资额7.5%。
2、企业经济财务状况
收入、成本、利润预算表单位：
万元
年份
收入
成本
利润
第一年
50
24.008
25.992
第二年
80
24.008
55.992
第三年
130
24.008
105.992
第四年
200
74.008
125.992
合计
460
146.032
313.968
各年净现金流量：
（单位：
万元）
年限
现金流入
现金流出
净现金流量
0
30
-30
1
50
24.008
25.992
2
80
24.008
55.992
3
130
24.008
105.992
4
200
74.008
125.992
大概估计刚开始进货在15万左右，房租大概5万，装修4万，货柜和办公用品在6万。
收入=各种产品单价*销售数量
成本=货架和办公用品*0.2%（以每年0.2%累计折旧）+产品成本+（以每年0.2%累计折旧）+装修+房租=4.*0.2%+15+4+5=0.008+24=24.008
销售利润率（第二年为例）＝利润总额/营业收入×100％=55.992/80=69.49%
年均利润=（25.992+55.992+105.992+125.992）/4=78.492万
3、融资方案和回报
融资方案简介：
公司总部设在连云港，而响应国家政策，大学生创业免受税收。
公司成立初期共需资金30万。
其中风险投资22，自筹资金8万，短期借款10万。
其中用于固定资产投资24.008万，流动资金5.992万。
股本规模及结构暂定为：
公司注册资本30万。
银行短期借款20万（66.67%），资金入股8万（26.67%），外来风险投资为2万（6.67%）。
第二年盈利25.992万，以后平均利润在69.49%，所以，投资回收期在一年多左右。
4、投资回报率
投资回报率（ROI）=年利润/投资总额×100%=25.992/30=86.64%
86.64%的回报率远远高于风险投资的6.67%左右的平均回报率。
5、利益分配方式
（1）弥补企业以前年度亏损；
（2）支付股利：
按魏秀臻出资额占总出资额50%。
殷梨出资占总出资12.5%，戴聪、邹雪、王晨沈磊和陈婷出资占总出资额的7.5%。
（5）未分配利润，即税后利润中未分配部分，可转入下一年度进行分配。
6、可能的退出机制
风险资金最好在第2—3年撤出，采用投资目标企业回购方式比较适合本公司。
八、风险和应对
1、外部风险：
（1）产品以及销售结构的被模仿；
（2）潜在竞争者的加入；
（3）风险投资以及银行贷款的风险。
2、内部风险：
营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；
3、解决方法：
（1）建立品牌效应，将产品的知名度进一步扩大。
（2）将产品货源垄断。
九、团队人员简介
魏秀臻担任本企业的董事长，负责战略决策和整个企业的运营，她具备较强的领导能力，而且遇事冷静，思路清晰，做事条理，可以将公司领导好。
重要的是这个思路出资与她，所以在许多方面有见解。
殷梨担任本企业的总经理，她在关键之时总有自己的见解，将一些难题化之于无形，为人不张扬低调，可以很好的任总经理一职。
戴聪担任本企业的人资部经理，戴聪她主要负责我们在各个城市的店长以及销售员的选拔和培训。
她做事认真负责，在大学时期，参与过多次面试，对于人员选拔具有一定的经验。
邹雪担任本企业的营销部经理，她在校学生处的历练，所以在策划方便有一定的经验，企业产品的策划销售她可以胜任。
沈磊担任本企业的市场部经理，在校期间小组外出作业表现积极，而且作业完成相当出色。
为产品做出市场相信会会成功。
王晨担任本企业的财务部经理，王晨比较沉默做事心细，对待事情谨慎认真，作为财务部的总负责人会将公司财务做的兢兢业业。
陈婷担任本企业的生产研发部经理。
古灵精怪的她总会有许多创意，作为产品研发，我相信会把产品不断推陈出新。
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